Nowe Pakiety Bezpieczeństwa Microsoft 365: Strategia Sprzedaży dla Partnerów

Nowe Pakiety Bezpieczeństwa Microsoft 365:

Strategia Sprzedaży dla Partnerów

Koniec Ery "Wszystko albo Nic" w Licencjonowaniu Bezpieczeństwa

Przez lata Microsoft 365 E5 Security stanowił złoty standard dla architektury Zero Trust. Jednak dla wielu klientów (szczególnie w segmencie średnich firm) pełna licencja E5 była barierą cenową. Klienci M365 E3 często nie potrzebowali wszystkich składowych E5, ale brakowało im elastycznej opcji rozszerzenia bezpieczeństwa.

W odpowiedzi na te wyzwania, Microsoft wprowadził modularne pakiety Add-on. Dla Partnerów jest to szansa na uproszczenie sprzedaży, zwiększenie zysków z usług zarządzanych (MSSP) i stopniowe migrowanie klientów w kierunku pełnej architektury Zero Trust.

Modularna Rewolucja dla Klientów Business Premium (SMB/Mid-Market)

Największa zmiana dotyczy segmentu małych i średnich firm (SMB/Mid-Market) używających subskrypcji Microsoft 365 Business Premium. Nowe SKU są zaprojektowane jako dodatki (add-ons), oferujące bezpieczeństwo klasy Enterprise w cenie dostosowanej do segmentu Mid-Market.

Pakiety Add-on dla Business Premium

Microsoft Defender Suite for Business Premium
Zaawansowana ochrona przed Ransomware. Umożliwia automatyczną neutralizację zagrożeń i konsoliduje ochronę XDR. Zastępuje drogie, zewnętrzne rozwiązania EDR.
Microsoft Purview Suite for Business Premium
Klucz do Compliance i RODO. Automatyzuje zgodność z regulacjami, chroni przed wyciekiem danych i pozwala na prowadzenie zaawansowanych śledztw audytowych.
Microsoft Defender and Purview Suites for Business Premium
Najlepszy Stosunek Ceny do Funkcjonalności. Idealny dla firm, które potrzebują kompleksowego bezpieczeństwa i Compliance. Oferuje największe oszczędności pakietowe w porównaniu do zakupu pojedynczych komponentów.
Nazwa Nowego Pakietu Add-on Kluczowe Komponenty i Funkcjonalności Wartość Biznesowa (Uzasadnienie Sprzedaży)
Microsoft Defender Suite for Business Premium Obejmuje zaawansowane funkcje z Defender for Endpoint P2 (pełne EDR, AIR – Automated Investigation and Remediation, Threat Hunting) oraz Defender for Identity (MDI). Zaawansowana ochrona przed Ransomware. Umożliwia automatyczną neutralizację zagrożeń i konsoliduje ochronę XDR. Zastępuje drogie, zewnętrzne rozwiązania EDR.
Microsoft Purview Suite for Business Premium Obejmuje Globalne DLP (Data Loss Prevention) dla Exchange, SharePoint, Teams i Endpointów, Insider Risk Management, eDiscovery (Premium) oraz Audit (Premium). Klucz do Compliance i RODO. Automatyzuje zgodność z regulacjami, chroni przed wyciekiem danych i pozwala na prowadzenie zaawansowanych śledztw audytowych.
Microsoft Defender and Purview Suites for Business Premium Pełne połączenie obu powyższych pakietów. Najlepszy Stosunek Ceny do Funkcjonalności. Idealny dla firm, które potrzebują kompleksowego bezpieczeństwa i Compliance. Oferuje największe oszczędności pakietowe w porównaniu do zakupu pojedynczych komponentów.

Strategiczna Wartość: Pakiety te pozwalają klientom Business Premium stopniowo i efektywnie kosztowo migrować do pełnego Zero Trust, eliminując barierę w postaci konieczności skokowej migracji do licencji E5.

2. Modularne Rozszerzenia dla Enterprise (M365 E3)

Klienci korzystający z Microsoft 365 E3 mają teraz dostęp do precyzyjnych add-onów, które pozwalają na rozszerzenie ochrony tylko w tych obszarach, których potrzebują, bez konieczności zakupu pełnego M365 E5.

Modularne Add-ony dla Enterprise

Microsoft Defender Suite
XDR i Ochrona Danych. MDE P2, MDI, MDO P2, MDCAS. Zapewnia pełną, zintegrowaną obronę przed cyberatakami na wszystkich wektorach.
Microsoft Entra Suite
Tożsamość i Dostęp. Entra ID P2 (w tym PIM – Privileged Identity Management), ZTNA (Zero Trust Network Access), Identity Governance.
Microsoft Intune Suite
Zarządzanie Urządzeniami i Bezpieczeństwo Endpointów. Cloud PKI, Remote Help, Endpoint Privilege Management (EPM), zaawansowana analityka.
Nazwa Modularnego Add-onu (SKU) Główny Filar Bezpieczeństwa Kluczowe Funkcje Kiedy Proponować Klientowi E3?
Microsoft Defender Suite (Dla Enterprise) XDR i Ochrona Danych MDE P2, MDI, MDO P2, MDCAS. Zapewnia pełną, zintegrowaną obronę przed cyberatakami na wszystkich wektorach. Klient ma już bazowe E3, ale jego zespół SOC/IT potrzebuje zaawansowanej automatyzacji i jednego, zunifikowanego portalu XDR, aby reagować na incydenty.
Microsoft Entra Suite Tożsamość i Dostęp Entra ID P2 (w tym PIM – Privileged Identity Management), ZTNA (Zero Trust Network Access), Identity Governance. Klient musi wdrożyć politykę Just-In-Time Access i kontrolować dostęp do aplikacji, aby minimalizować ryzyko przejęcia kont administracyjnych.
Microsoft Intune Suite Zarządzanie Urządzeniami i Bezpieczeństwo Endpointów Cloud PKI, Remote Help, Endpoint Privilege Management (EPM), zaawansowana analityka. Klient stawia na nowoczesne zarządzanie, ochronę przed podniesieniem uprawnień przez użytkownika końcowego i wymaga zaawansowanej pomocy zdalnej.

3. Strategiczne Uzasadnienie Sprzedaży (TCO)

Nowe SKU to Twoja najlepsza odpowiedź na obawy klienta o koszt. Zamiast porównywać E3 z E5, proponujesz konsolidację zewnętrznych narzędzi w ramach modularnych pakietów Microsoftu.

Strategiczne Uzasadnienie Sprzedaży

Transparentna Analiza TCO
Przeprowadź analizę, która porówna łączny koszt subskrypcji, wdrożenia i integracji 4-5 zewnętrznych narzędzi (np. oddzielne EDR, PIM, DLP) z ceną jednego, zintegrowanego Pakietu Add-on Microsoftu. Pokaż oszczędności pakietowe (suite discount).
Redukcja Kosztów Operacyjnych (OpEx)
Podkreśl, że integracja i utrzymanie jednego zintegrowanego stosu jest znacznie tańsze i mniej skomplikowane niż zarządzanie wieloma narzędziami od różnych dostawców.
Monetyzacja Usług MSSP
Wykorzystaj zaawansowane funkcje, takie jak AIR (Automated Investigation and Remediation) czy PIM, jako podstawę do sprzedaży Usług Zarządzanych (Managed Security Service), co zapewnia stały strumień przychodów dla Twojej firmy.
  1. Transparentna Analiza TCO (Total Cost of Ownership): Przeprowadź analizę, która porówna łączny koszt subskrypcji, wdrożenia i integracji 4-5 zewnętrznych narzędzi (np. oddzielne EDR, PIM, DLP) z ceną jednego, zintegrowanego Pakietu Add-on Microsoftu. Pokaż oszczędności pakietowe (suite discount).
  2. Redukcja Kosztów Operacyjnych (OpEx): Podkreśl, że integracja i utrzymanie jednego zintegrowanego stosu jest znacznie tańsze i mniej skomplikowane niż zarządzanie wieloma narzędziami od różnych dostawców.
  3. Monetyzacja Usług MSSP: Wykorzystaj zaawansowane funkcje, takie jak AIR (Automated Investigation and Remediation) czy PIM, jako podstawę do sprzedaży Usług Zarządzanych (Managed Security Service), co zapewnia stały strumień przychodów dla Twojej firmy.

Wniosek:

Nowa struktura licencjonowania Microsoftu daje Partnerom elastyczność. Przestań sprzedawać E5 jako jedyny "docelowy" pakiet. Zacznij sprzedawać modularne, dedykowane pakiety bezpieczeństwa, które natychmiast rozwiązują palące problemy klienta, jednocześnie budując ścieżkę do pełnej, dochodowej dla Ciebie, architektury Zero Trust.

Sprzedając nowe Pakiety Bezpieczeństwa, sprzedajesz klientowi oszczędności, integrację i strategicznie uzasadnione bezpieczeństwo.

➡️ Działaj Teraz:

Chcesz przenieść klientów na wyższy poziom bezpieczeństwa i zwiększyć wartość swoich usług? Skontaktuj się z nami, aby omówić warsztaty strategiczne dla Twojego zespołu handlowego, skupione na demonstracji i monetyzacji kluczowych funkcjonalności nowych Add-onów Security.