Przegląd zmian pod koniec 2025 roku dla Partnerów – licencje Microsoft

Licencje CSP Microsoft – ujednolicenie cen usług online i koniec rabatów progowych

Microsoft kontynuuje dążenie do spójności cen we wszystkich kanałach zakupowych. Najważniejsza zmiana dotyczy umów wolumenowych:

• Koniec rabatów progowych (Tiered Discounts): od 1 listopada 2025 r. Microsoft zniósł tradycyjne, progowe rabaty wolumenowe (Levels B, C, D) na Usługi Online dla umów Enterprise Agreement (EA) oraz Microsoft Products and Services Agreement (MPSA).
• Jednolita cena Level A: wszystkie usługi online (z wyłączeniem oprogramowania on-premises) będą fakturowane według jednej spójnej ceny katalogowej (Level A).
• Wpływ na Partnerów: Partnerzy muszą aktywnie współpracować z dużymi klientami, aby modelować budżety i optymalizować licencje przed odnowieniem ich umów EA/MPSA, aby uniknąć niespodziewanego wzrostu kosztów.

Licencje CSP Microsoft – Nowe Warianty M365/O365 z i bez Teams

W związku z globalnymi regulacjami, Microsoft wprowadził kluczowe zmiany w strukturze pakietów Microsoft 365 i Office 365, które weszły w życie 1 listopada 2025 r.:

• Pakiety z Teams: Microsoft ponownie udostępnia globalnie pakiety Microsoft 365 i Office 365 Enterprise, Business i Frontline Suites z usługą Teams.
• Pakiety "No Teams" z obniżoną ceną: jednocześnie oferowane będą wersje tych samych pakietów bez usługi Teams (tzw. „no Teams" SKUs) po obniżonej cenie, odzwierciedlającej wyłączenie usługi.
• Wpływ na Partnerów CSP: partnerzy mogą teraz oferować klientom pełną elastyczność w wyborze pakietów, co jest szczególnie ważne przy przechodzeniu klientów z umów EA do CSP.

Licencje CSP Microsoft – Wzrost Cen Dynamics 365 Business Central

• Podwyżka cen: od 1 października 2025 r. wprowadzono podwyżkę cen dla licencji Dynamics 365 Business Central (np. licencja Essentials z $70 do $80/miesiąc).
• Większa pojemność: Podwyżce towarzyszy zwiększenie bazowej przestrzeni dyskowej (np. dla licencji Essentials z 2 GB do 3 GB), co uzasadnia większą wartość produktu.
• Wpływ na Partnerów: Należy poinformować klientów o podwyżkach i podkreślić korzyści wynikające z rozszerzonych możliwości (m.in. Copilot w Business Central).

Licencje CSP Microsoft – Zmiany w Bezpieczeństwie i Autoryzacji Partner Center (Q4 2025)

Bezpieczeństwo ekosystemu partnerskiego pozostaje priorytetem, z egzekucją kluczowych wymagań:

• Obowiązkowe MFA w Partner Center: wymóg uwierzytelniania wieloskładnikowego (MFA) dla logowania do Partner Center jest w pełni egzekwowany od 30 sierpnia 2025 r.
• Nowe API dla Akceptacji MCA: od 7 października 2025 r. wycofane zostało wcześniejsze API i interfejs UX do potwierdzania akceptacji Microsoft Customer Agreement (MCA) przez klienta. Partnerzy muszą zintegrować nowe, ulepszone API do autoryzacji MCA, aby uniknąć blokowania nowych zamówień.
• Walidacja Partner of Record (POR): od 1 grudnia 2025 r. Microsoft egzekwuje ścisłą walidację, by upewnić się, że dystrybutorzy przypisują do subskrypcji CSP tylko aktywnych i zgodnych (compliant) pośrednich odsprzedawców jako Partner of Record.

Licencje CSP Microsoft – dostępność Copilot dla MŚP i uproszczone oferty (Q4 2025)

W odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie MŚP na AI, w Q4 wprowadzono uproszczone i bardziej dostępne opcje:

• Powszechna dostępność Copilot Business: utrzymana została dostępność licencji Copilot for Microsoft 365 Business dla małych i średnich firm (bez limitu minimalnej liczby stanowisk).
• Koncentracja na pakietach: Microsoft promuje pakiety łączące podstawowe jednostki SKU Microsoft 365 Business (Basic, Standard, Premium) z Copilot, umożliwiając partnerom oferowanie prostego, all-in-one rozwiązania AI dla MŚP.

Licencje CSP Microsoft – Podsumowanie i Rekomendacje dla Partnerów

Q4 2025 to okres intensywnej pracy nad dostosowaniem się do zmieniających się wymogów cenowych i bezpieczeństwa: