All4Cloud

Microsoft Fabric: Nowe horyzonty dla partnerów Jak realnie wykorzystać potencjał platformy Jeśli Twoi klienci działa w obszarze danych, analityki, modernizacji środowisk IT – warto się zatrzymać i przyjrzeć się bliżej. Microsoft Fabric to coś więcej niż kolejna platforma danych. To kompletne, zintegrowane środowisko, które daje partnerom realne narzędzia do rozwoju oferty, zwiększenia wartości dla klientów i wzmocnienia pozycji na rynku.   Dlaczego partnerzy powinni zainteresować się Microsoft Fabric? 1️⃣ Wyraźny wzrost popytu na zintegrowane rozwiązania danych Organizacje coraz częściej poszukują jednolitego podejścia do przetwarzania, analizy i prezentacji danych. Microsoft Fabric – łącząc w jednym środowisku Power BI, Azure Synapse, Data Factory i inne komponenty – wychodzi naprzeciw tym oczekiwaniom. Dla partnerów oznacza to możliwość dostarczania klientom bardziej kompleksowych, spójnych i skalowalnych rozwiązań.  2️⃣ Nowe ścieżki specjalizacji i certyfikacji Microsoft rozwija zestaw specjalizacji partnerskich, obejmujących m.in.: • Analytics on Microsoft Azure • Data Warehouse Migration to Microsoft Azure • Business Intelligence  Dostępna jest również certyfikacja DP-600: Fabric Analytics Engineer Associate, która potwierdza kompetencje techniczne i pozwala budować ofertę w oparciu o zaufanie.  3️⃣ Dostęp do społeczności i zasobów rozwojowych Członkostwo w Fabric Partner Community to nie tylko prestiż – to także: • bieżące informacje o nowościach produktowych • regularne spotkania z zespołem Microsoft Fabric Engineering • możliwość wymiany wiedzy z innymi partnerami  Rejestracja dostępna jest pod adresem: aka.ms/JoinFabricPartnerCommunity  3️⃣ Rozszerzenie oferty usług i produktów Dzięki takim komponentom jak OneLake APIs, Data Factory connectors czy Real-Time Intelligence, partnerzy mogą tworzyć własne, dopasowane rozwiązania, które odpowiadają na konkretne potrzeby klientów. Jak zacząć? Dołącz do Fabric Partner Community  Skorzystaj z dostępnych szkoleń i przygotuj się do certyfikacji, np. DP-600  Przeanalizuj potencjał rynkowy i zdefiniuj własną ofertę usług opartych na Fabric  Promuj swoje rozwiązania i kompetencje na platformach takich jak AppSource  Microsoft Fabric to nie tylko nowa technologia, ale fundament dla partnerów, którzy chcą świadomie rozwijać swój biznes w oparciu o dane. Jeśli zależy Ci na zwiększeniu wartości dla klientów i budowaniu oferty przyszłości – to odpowiedni moment, by zrobić kolejny krok.

Right of Boom: Jak realnie pomóc klientom chronić infrastrukturę IT? W idealnym świecie cyberatakom można by całkowicie zapobiec.W rzeczywistości? Ataki się zdarzają – i będą się zdarzać. Kluczowe pytanie brzmi dziś nie „czy”, ale „kiedy”.Właśnie dlatego coraz więcej firm i organizacji stawia na strategię Right of Boom – czyli przygotowanie działań po incydencie. Jako Partner, masz tu ogromną rolę: pomóc klientom nie tylko bronić się przed atakami, ale też szybko się po nich podnieść. I to dzięki konkretnym narzędziom, które Microsoft udostępnia już teraz. Dlaczego „Right of Boom” ma dziś kluczowe znaczenie? Boom – wybuch – to moment, kiedy atak się udał: sieć została naruszona, dane wykradzione, systemy zaszyfrowane. Jeśli firma nie ma przemyślanego scenariusza na taką sytuację, straty rosną lawinowo: czas, reputacja, pieniądze.  Right of Boom oznacza:  natychmiastowe wykrycie incydentu,  błyskawiczną reakcję,  skuteczną odbudowę i minimalizację strat,  przygotowanie na przyszłość, by wybuchy były coraz rzadsze i słabsze.  🛡️4 filary wsparcia klientów po ataku 1️⃣ Stwórz plan reagowania na incydenty Bez planu nawet najlepsze technologie są bezradne. Klient musi wiedzieć: kto odpowiada za pierwsze działania, jakie są procedury, jak wygląda komunikacja. Polecane narzędzia:  Microsoft Defender XDR – automatycznie łączy alerty w spójne incydenty i podpowiada działania.  Microsoft Sentinel – inteligentne SIEM/SOAR, idealne do wczesnego wykrywania i reagowania.  2️⃣ Zabezpiecz dane i środowisko Nie chodzi tylko o robienie backupów – chodzi o to, żeby backup był użyteczny po ataku. Polecane narzędzia:  Azure Backup i Site Recovery – pełna automatyzacja kopii i odtwarzania.  Immutable Storage – chroni backupy przed nadpisaniem lub usunięciem przez napastników.  3️⃣ Wzmocnij wykrywanie nietypowych aktywności Ataki rzadko zaczynają się nagle. Wcześniej pojawiają się sygnały ostrzegawcze: nietypowe logowania, zmiany uprawnień, ruch sieciowy. Polecane narzędzia:  Defender for Identity – analizuje zachowania użytkowników i wykrywa anomalie.  Microsoft Purview – umożliwia pełną kontrolę nad danymi wrażliwymi i zgodnością.  3️⃣ Zainwestuj w edukację zespołów klientów Najlepsze systemy nie pomogą, jeśli użytkownicy klikną w fałszywy link. Warto wdrożyć:  Szkolenia phishingowe z Microsoft Defender for Office 365,  Testy reakcji na symulowane ataki,  Regularne aktualizacje polityk bezpieczeństwa.  Etapy budowy odporności „Right of Boom” – prosta mapa dla Partnera 🧩 Przygotowanie – analiza luk, stworzenie planu reagowania. 🧩 Wykrywanie – wdrożenie monitoringu zagrożeń i inteligentnego SIEM. 🧩 Reagowanie – ustalenie jasnych procedur działania przy incydencie. 🧩 Odbudowa – zabezpieczenie backupów i plan automatycznego odzyskiwania danych. 🧩 Uczenie się – analiza incydentów i dostosowywanie polityk bezpieczeństwa.  Right of Boom – szansa, nie wyrok Kiedy mówisz klientowi o Right of Boom, nie mówisz o porażce. Mówisz o profesjonalizmie, dojrzałości i gotowości na każdą sytuację.  Dzięki rozwiązaniom Microsoft możesz pomóc klientom:  szybciej wykrywać zagrożenia,  sprawniej reagować,  szybciej odbudowywać infrastrukturę,  i lepiej przygotować się na przyszłość.  Chcesz zobaczyć, jak możesz zaoferować te rozwiązania swoim klientom już teraz?  👉 Skontaktuj się z nami – razem przygotujemy plan „po boomie”.

CSP 2025: Twoja szansa na wyższe marże i długoterminowe kontrakty W 2025 roku Microsoft odświeża zasady gry w programie CSP – i to na Twoją korzyść. Wyższe progi przychodów, rozbudowane wsparcie techniczne oraz zaostrzone wymogi bezpieczeństwa podnoszą prestiż najlepiej przygotowanych partnerów, a trzyletnie subskrypcje Microsoft 365 E3/E5 z 10 % rabatem otwierają drzwi do stabilnych, długoterminowych umów. Chcesz wiedzieć, jak zamienić te zmiany w konkretny wzrost przychodów i lojalność klientów? Zapraszamy do lektury.  Nowe wymagania kwalifikacyjne i autoryzacyjne Dystrybutorzy od 1 października 2025 muszą wykazać ≥ 30 mln USD przychodów TTM w CSP na region, aktywny plan Advanced/Premier Support oraz pozytywny wynik bezpieczeństwa w Partner Center   Resellerzy pośredni (Indirect Resellers) – minimalnie 1 mln USD TTM przychodów CSP i spełnione wymogi bezpieczeństwa, plus zaakceptowana umowa MPA   Te progi mobilizują do uporządkowania procesów i podniesienia jakości usług, co przekłada się na większe zaufanie klientów.  Trzyletnie subskrypcje z rabatem Start: 1 czerwca 2025 – trzyletnie oferty dla Microsoft 365 E3/E5 z 10 % zniżką dla nowych klientów nabywających 100–2400 licencji do 31 grudnia 2025 (partner.microsoft.com, SoftwareOne).  1 lipca 2025 – trzyletnie subskrypcje dla E5 Security i E5 Compliance minisuite, także z 10 % rabatem (partner.microsoft.com, crn.com).  Korzyść: dłuższy horyzont umowy, mniejsze ryzyko churnu i łatwiejsze budowanie usług dodatkowych (migracje, zarządzanie, wsparcie).  Partner Center – AI i uproszczenia Automatyzacja odnowień i upgrady: od 1 kwietnia 2025 Partner Center automatycznie prowadzi migracje z EA do CSP i upgrade’y, finalizując w ciągu 1 dnia   Nowe raporty: od czerwca 2025 zobaczysz w Partner Center metryki „net paid seat adds” – takie jak wewnętrzne dane Microsoftu – co ułatwi Ci planowanie upsellowych działań   Udoskonalone procesy attestacji: od 7 października 2025 wymagana będzie integracja z nowym API attestation lub zgoda klienta w Partner Center, co podnosi poziom zgodności  Korekty cen i oferty promocyjne Podwyżka 5 % na miesięczne płatności roczne dla Microsoft 365, Office 365, EMS, Windows 365, Dynamics 365 i Power Platform (od 1 kwietnia 2025) (Ctac).  Brak zmiany w cenach subskrypcji rocznych opłacanych z góry – co daje argument, by klientów przekonać do pre-paid lub trzymania się nowych trzyletnich ofert.  Jak wykorzystać zmiany w kanale partnerskim? Ukaż swoją dojrzałość operacyjną – podkreśl w materiałach i rozmowach, że spełniasz nowe kryteria przychodów, wsparcia i bezpieczeństwa.  Promuj trzyletnie umowy – komunikuj klientom wymierne oszczędności i stabilność kosztów, jednocześnie budując usługi wdrożeniowe i zarządzania.  Bądź partnerem datadriven – dzięki nowym raportom Partner Center pokaż, że pracujesz na twardych liczbach i potrafisz doradzić w oparciu o realne dane (nie tylko intuicję).  Podkreśl zgodność i bezpieczeństwo – użyj argumentu nowej MPA i ulepszonego procesu attestacji, aby przekonać klientów z sektora regulated, że ich dane są w dobrych rękach.  Wykorzystaj te zmiany, by umocnić pozycję w kanale CSP, otworzyć nowe źródła przychodu i rozwijać długofalowe relacje z klientami.

Twoi klienci toną w danych? Microsoft Fabric to koło ratunkowe Dane są wszechobecne. W CRM-ie, w Excelu, w hurtowni, w SharePointcie, a czasem… jeszcze na laptopie działu sprzedaży. Klienci inwestują w nowe narzędzia, ale analizy dalej robią „na czuja”. Dlaczego? Bo większość firm nie ma spójnego systemu zarządzania danymi. I tu na scenę wchodzi Microsoft Fabric.  To nie jest kolejna nowinka do „big data hype’u”. To odpowiedź na bardzo konkretne problemy. Znasz je doskonale, bo słyszysz je na spotkaniach z klientami.  1. „Mamy dane… ale każdy swoje” Działy pracują na różnych źródłach, nie rozumieją się nawzajem, dane są duplikowane, a raporty się nie zgadzają.   👉 Fabric łączy wszystko w jedno środowisko — lakehouse, Power BI, Notebooks, automatyzacje — to już nie są oddzielne światy. Dane w OneLake są wspólne, uporządkowane i gotowe do działania.  2. „Raporty są… ale po czasie” W tradycyjnych systemach dane są pobierane z opóźnieniem, aktualizacje zajmują godziny, a decyzje są podejmowane na bazie wczorajszego świata.  👉 Fabric działa w czasie rzeczywistym. Moduł Real-Time Intelligence pozwala wykrywać trendy, anomalie i reagować „tu i teraz”. A to oznacza mniej gaszenia pożarów i więcej mądrego działania.  3. „Nie wiemy, czy dane są bezpieczne” Im więcej źródeł, tym więcej ryzyka. A jeśli klient działa w branży regulowanej, to jeden błąd może kosztować naprawdę dużo.  👉 Z Fabric dane są bezpieczne z założenia. Integracja z Microsoft Purview daje klientowi pełną kontrolę nad zgodnością, pochodzeniem danych i dostępami. Nie trzeba już liczyć na „dobrą wolę” użytkowników.  4. „Mamy Power BI, ale nikt nie wie, co z nim zrobić” Często klient kupuje licencje, wdraża raporty i… tyle. Brakuje pomysłu, jak to wszystko połączyć z realnym procesem biznesowym.  👉 Fabric daje Power BI nową jakość. Copilot generuje analizy, wykrywa wzorce i podpowiada użytkownikom, co naprawdę warto wiedzieć. Nawet jeśli nie mają analitycznego zacięcia.  Dla kogo to wszystko? Dla firm, które:  ✔️ chcą zacząć działać na danych, a nie tylko je zbierać ✔️ mają narzędzia, ale brakuje im spójności  ✔️ szukają skalowalności bez przebudowy wszystkiego ✔️ chcą bezpiecznej, elastycznej platformy, która nie wymaga zespołu data science od pierwszego dnia  Co możesz zrobić jako Partner? 👉 Zaproponuj klientowi warsztat z Microsoft Fabric — pokaż mu dane z jego własnego środowiska w zupełnie nowej odsłonie.  👉 Przeprowadź szybką ocenę gotowości (np. przez PoV lub assessment)  👉 Zbuduj historię: „Co byłoby możliwe, gdyby dane działały razem?”  Microsoft Fabric to nie tylko nowa platforma. To nowy sposób pracy z danymi.  I ogromna szansa dla Partnera, który wie, jak opowiedzieć tę historię.  Masz pytania? Chcesz zobaczyć Fabric w akcji? 👉 Odezwij się do nas — zbudujmy razem coś, co naprawdę działa.

„Mamy logowanie, więc mamy bezpieczeństwo”? Microsoft Entra, czyli dlaczego kontrola dostępu to dopiero początek Hasło się zgadza, dostęp działa, MFA wdrożone – klient odhacza punkty z checklisty i śpi spokojnie. Ale Ty – jako partner – wiesz, że to tylko złudzenie bezpieczeństwa. Bo dziś „kto może się zalogować” to za mało. Liczy się, kto, gdzie, kiedy, po co i jak długo ma dostęp do danych. Właśnie tu wchodzi Microsoft Entra.  Czym jest Microsoft Entra? To cała rodzina usług, które mają jedno zadanie: upewnić się, że każdy dostęp do zasobu w firmie jest świadomy, uzasadniony i tymczasowy, jeśli trzeba.  Microsoft Entra to m.in.:  ID Governance – czyli zarządzanie cyklem życia tożsamości,  ID Protection – analiza ryzykownych logowań i automatyczne reakcje,  Workload Identities – czyli ochrona dostępu nie tylko ludzi, ale też aplikacji i botów,  Verified ID – cyfrowa tożsamość w formie weryfikowalnej przepustki.  Gdzie są realne bóle klienta? ✔️ Dostęp po zmianie działu / firmy „Przemek odszedł pół roku temu, a jego konto nadal ma uprawnienia admina do SharePointa.”  ✔️ Niekontrolowane aplikacje Ktoś dodał sobie aplikację do zbierania danych z Teamsów. Legalne? Niekoniecznie. Widoczne? Tylko z Entra.  ✔️ Zewnętrzni użytkownicy bez nadzoru Partnerzy, kontraktorzy, freelanserzy – dostęp dostali, ale czy ktoś go kiedyś wyłączył?  ✔️ Zero Trust na papierze Polityki są, ale logowania np. z Rosji o 2 w nocy i tak przechodzą. Co może zrobić partner? 🔍 Zrób assessment – pokaż klientowi, kto naprawdę ma dostęp i skąd. Entra daje gotowe narzędzia, a Ty możesz to przekuć w konkretne rekomendacje.  🔧 Pomóż ustawić Governance – czyli reguły: kto dostaje dostęp, na jak długo i kto to zatwierdza.  🤝 Pokaż Verified ID w akcji – świetne rozwiązanie np. dla HR czy partnerów zewnętrznych.  🛡️ Zintegruj to z resztą – Entra świetnie gra z Defenderem, Purview i Fabric. A Ty jako partner jesteś spoiwem.  Microsoft Entra to coś więcej niż logowanie do Teamsa. To odpowiedź na pytanie: czy masz kontrolę nad tym, kto naprawdę widzi Twoje dane? Masz pytania? Chcesz pokazać Entra klientowi w praktyce? 👉 Odezwij się do nas – razem to ogarniemy.