Zmiany w Microsoft Azure
Co partnerzy MS muszą wiedzieć już teraz
Najważniejsze zmiany od Microsoft
1. Azure Accelerate – jedno miejsce na migracje, innowacje i skalowanie
Nowy program w ramach Microsoft AI Cloud Partner Program łączy inicjatywy Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate oraz Cloud Accelerate Factory.
Korzyści dla partnerów w Polsce:
- Bezpłatne wsparcie wdrożeniowe dla ponad 30 usług Azure.
- Dostęp do kredytów i inwestycji Microsoft, które obniżają ryzyko projektów po stronie partnera i klienta.
- Gotowe narzędzia: Azure Migrate, Dr. Migrate, sandboxy i proof-of-value – szybki start przed pełnym wdrożeniem.
2. Partner of Record (POR) – ostrzejsze zasady
Od 1 września 2025 Microsoft wprowadza ścisłą weryfikację POR w modelu CSP.
Co to oznacza dla resellerów i dystrybutorów w Polsce?
- Resellerzy muszą mieć aktywny tenant CSP, ważny PLA ID (dawniej MPN ID), zgodność regionu i zaakceptowaną umowę MPA.
- Jeśli POR nie spełnia wymagań, system zablokuje zamówienie CSP.
- Nowe API walidacji POR pozwala sprawdzić dane automatycznie przed transakcją.
3. Umowy, ceny i nowe doświadczenie w Partner Center
- AI Cloud Partner Program Agreement zostało zaktualizowane – trzeba potwierdzić zmiany.
- Od października 2025 listy cen będą miały bardziej czytelne nazwy i strukturę.
- Nowa funkcja „One-Click Opportunity" uprości proces konwersji leadów na oferty współsprzedaży – mniej ręcznej roboty.
Zmiany Microsoft Azure – co oznaczają w praktyce?
📊 Wpływ zmian na partnerów
Zgodność i zamówienia
Sprawdź PLA ID, status tenantów CSP, zaakceptuj MPA. Użyj API walidacji POR.
Migracje i usługi
Skorzystaj z Azure Accelerate i wsparcia Microsoft.
Ceny i procesy
Przygotuj się na zmiany w plikach cenowych i wprowadź nowe procedury.
Fundusze i incentywy
Nominuj projekty do Azure Accelerate, śledź nowe środki w AI i Copilot.
| Obszar | Co muszą zrobić partnerzy | Wartość biznesowa |
|---|---|---|
| Zgodność i zamówienia | Sprawdź PLA ID, status tenantów CSP, zaakceptuj MPA. Użyj API walidacji POR. | Unikniesz blokad zamówień i straty wiarygodności. |
| Migracje i usługi | Skorzystaj z Azure Accelerate i wsparcia Microsoft. | Szybsze projekty, mniejsze ryzyko, lepsza oferta dla klienta. |
| Ceny i procesy | Przygotuj się na zmiany w plikach cenowych i wprowadź nowe procedury. | Mniej błędów, sprawniejsza wycena i obsługa. |
| Fundusze i incentywy | Nominuj projekty do Azure Accelerate, śledź nowe środki w AI i Copilot. | Wyższe marże i przewaga konkurencyjna. |
Przykłady dla partnerów MS
Mały partner
Może wykorzystać Azure Accelerate do pilotażowych migracji – dzięki kredytom i wsparciu Microsoft minimalizuje koszty startu i zdobywa zaufanie klientów.
Dystrybutor
Sprawdza całą sieć resellerów przed wrześniową weryfikacją POR – eliminuje ryzyko odrzuconych zamówień.
Duży partner CSP
Przyspiesza cykl sprzedaży dzięki nowemu Pricing workspace i „One-Click Opportunity".
Checklista: co zrobić teraz apropos zmian w Microsoft Azure?
📋 Plan działania dla partnerów
Audyt sieci
Sprawdź PLA ID, status tenantów, zgodność regionów
Umowy
Zaakceptuj MPA, AI Cloud Partner Program Agreement
Azure Accelerate
Nominuj projekty, korzystaj z kredytów Microsoft
Procesy
Uporządkuj procesy cenowe i szkolenia sprzedaży
Monitoring
Monitoruj terminy egzekwowania zasad (POR, MPA)
- Zrób audyt sieci resellerów: sprawdź PLA ID, status tenantów, zgodność regionów.
- Zaakceptuj wszystkie wymagane umowy (MPA, AI Cloud Partner Program Agreement).
- Nominuj projekty do Azure Accelerate i korzystaj z kredytów oraz ekspertów Microsoft.
- Uporządkuj procesy cenowe i szkolenia sprzedaży pod kątem nowych narzędzi w Partner Center.
- Monitoruj terminy egzekwowania zasad (POR, MPA), żeby nie zostać zaskoczonym.
Zmiany w Microsoft Azure – dlaczego warto działać już teraz?
🎯 Korzyści z szybkiego działania
Sprawniejsze procesy
Automatyzacja i nowe narzędzia przyspieszają pracę
Brak blokad
Weryfikacja POR zapobiega problemom z zamówieniami
Większe zaufanie
Klienci doceniają profesjonalne podejście
Jeśli chcesz efektywnie dystrybuować usługi Azure w Polsce, chronić swoje zamówienia i korzystać z pełni nowych programów partnerskich, to jest moment, żeby zaktualizować swoją strategię.
Gotowy na zmiany w Microsoft Azure?
Skontaktuj się z nami, aby omówić strategię dostosowania do nowych wymagań i maksymalizacji korzyści z programów partnerskich Microsoft.
Skontaktuj się z nami