CSP 2025: Twoja szansa na wyższe marże i długoterminowe kontrakty
W 2025 roku Microsoft odświeża zasady gry w programie CSP – i to na Twoją korzyść. Wyższe progi przychodów, rozbudowane wsparcie techniczne oraz zaostrzone wymogi bezpieczeństwa podnoszą prestiż najlepiej przygotowanych partnerów, a trzyletnie subskrypcje Microsoft 365 E3/E5 z 10 % rabatem otwierają drzwi do stabilnych, długoterminowych umów. Chcesz wiedzieć, jak zamienić te zmiany w konkretny wzrost przychodów i lojalność klientów? Zapraszamy do lektury.
Nowe wymagania kwalifikacyjne i autoryzacyjne
- Dystrybutorzy od 1 października 2025 muszą wykazać ≥ 30 mln USD przychodów TTM w CSP na region, aktywny plan Advanced/Premier Support oraz pozytywny wynik bezpieczeństwa w Partner Center
- Resellerzy pośredni (Indirect Resellers) – minimalnie 1 mln USD TTM przychodów CSP i spełnione wymogi bezpieczeństwa, plus zaakceptowana umowa MPA
Te progi mobilizują do uporządkowania procesów i podniesienia jakości usług, co przekłada się na większe zaufanie klientów.
Trzyletnie subskrypcje z rabatem
- Start: 1 czerwca 2025 – trzyletnie oferty dla Microsoft 365 E3/E5 z 10 % zniżką dla nowych klientów nabywających 100–2400 licencji do 31 grudnia 2025 (partner.microsoft.com, SoftwareOne).
- 1 lipca 2025 – trzyletnie subskrypcje dla E5 Security i E5 Compliance minisuite, także z 10 % rabatem (partner.microsoft.com, crn.com).
Korzyść: dłuższy horyzont umowy, mniejsze ryzyko churnu i łatwiejsze budowanie usług dodatkowych (migracje, zarządzanie, wsparcie).
Partner Center – AI i uproszczenia
- Automatyzacja odnowień i upgrady: od 1 kwietnia 2025 Partner Center automatycznie prowadzi migracje z EA do CSP i upgrade’y, finalizując w ciągu 1 dnia
- Nowe raporty: od czerwca 2025 zobaczysz w Partner Center metryki „net paid seat adds” – takie jak wewnętrzne dane Microsoftu – co ułatwi Ci planowanie upsellowych działań
- Udoskonalone procesy attestacji: od 7 października 2025 wymagana będzie integracja z nowym API attestation lub zgoda klienta w Partner Center, co podnosi poziom zgodności
Korekty cen i oferty promocyjne
- Podwyżka 5 % na miesięczne płatności roczne dla Microsoft 365, Office 365, EMS, Windows 365, Dynamics 365 i Power Platform (od 1 kwietnia 2025) (Ctac).
- Brak zmiany w cenach subskrypcji rocznych opłacanych z góry – co daje argument, by klientów przekonać do pre-paid lub trzymania się nowych trzyletnich ofert.
Jak wykorzystać zmiany w kanale partnerskim?
- Ukaż swoją dojrzałość operacyjną – podkreśl w materiałach i rozmowach, że spełniasz nowe kryteria przychodów, wsparcia i bezpieczeństwa.
- Promuj trzyletnie umowy – komunikuj klientom wymierne oszczędności i stabilność kosztów, jednocześnie budując usługi wdrożeniowe i zarządzania.
- Bądź partnerem datadriven – dzięki nowym raportom Partner Center pokaż, że pracujesz na twardych liczbach i potrafisz doradzić w oparciu o realne dane (nie tylko intuicję).
- Podkreśl zgodność i bezpieczeństwo – użyj argumentu nowej MPA i ulepszonego procesu attestacji, aby przekonać klientów z sektora regulated, że ich dane są w dobrych rękach.